工业机器人本体竞争格局（jú）：四大家族垄断（duàn），国产品牌突围

工业机（jī）器（qì）人“四大家族”日本（běn）发那科、瑞士ABB、日本安川、德国（guó）KUKA，在全球（qiú）高端应用领域占有较高市占（zhàn）率（lǜ）。国（guó）内品牌广州启帆、埃夫（fū）特、新（xīn）松、埃斯顿、广州数控、新时达享受（shòu）市场增长（zhǎng）红利快速成长，正在国内市场（chǎng）实现突围。

2016年，“四大家族”全球市场（chǎng）中（zhōng）的（de）市（shì）占（zhàn）率合计达（dá）58%，占据了全球市场份额的超过半壁江山；爱普生、欧地希、川崎、松（sōng）下等，也分别在（zài）全球有超过4%的市场份额。相（xiàng）比之下，国内品牌机器人在（zài）全（quán）球范围内（nèi）市占率（lǜ）较低，合计共（gòng）9.7%。 

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国内较（jiào）知名的品（pǐn）牌包括广州启帆、埃夫特（tè）、新松、埃斯顿、广州数（shù）控、新（xīn）时达等，2013年自（zì）主品牌国内市占（zhàn）率约25%，2016年他们的（de）市占率（lǜ）合计达到32.8%，自（zì）主品牌机器人的市占率正在不断提高。

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系统集成环节市场空间（jiān）约为本体的3-4倍

系统集（jí）成（chéng）商从上（shàng）游采购工业机器人等（děng）设（shè）备，根（gēn）据下游客户的具体（tǐ）要求，给出（chū）合理的设（shè）计方案，完成（chéng）产线的组装和调试。相比（bǐ）来说，系统（tǒng）集成环节的技术难（nán）度比（bǐ）工业机器人本（běn）体制造环节、核（hé）心零（líng）部件（jiàn）制造环节技术难度低，但（dàn）其（qí）商业模式更倾向（xiàng）于轻资产，市（shì）场空间也更广（guǎng）阔。系统集成环（huán）节市场空间（jiān）约为工（gōng）业（yè）机器人环（huán）节的（de）3-4倍（bèi）。

系统集（jí）成商的议价能力

系统集成环节（jiē）对其上游的设备制造环节有一定的议价能（néng）力，但对高端设备（bèi）如工业机器人厂家的议价能力较弱；另外（wài），系统集（jí）成环节企业（yè）数（shù）量较多，下游（yóu）客户的选择也（yě）多，因此系统集成（chéng）商对下游的议（yì）价能力（lì）不强。一般来（lái）说，一个单纯的系（xì）统集成商，其核（hé）心竞争优势在于对下游（yóu）行（háng）业（yè）的理解、设计能力（lì）、历史业绩情况（kuàng）及客户资源（yuán）。

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