从2015年左（zuǒ）右开（kāi）始发展，国内仓（cāng）储机器人行业的热（rè）度从来没有真正降（jiàng）温过。无论是新入场的仓储机器人公司数量，还（hái）是资（zī）本市场给予这个（gè）赛道的（de）筹码，都在（zài）屡创新高，刷（shuā）新人（rén）们对行业原有的认知和预期。据不完（wán）全统计（jì），目前国内以提供仓储机器人为（wéi）主业（yè）的公司多达30家，仅2017年度，整体行业的（de）融（róng）资金额就（jiù）超过（guò）了（le）10亿人民币，是2016年的（de）数倍。

行业竞争格（gé）局渐趋明（míng）朗（lǎng），第一（yī）梯队公司优势显著

首先，我们来区分一下AGV和智能（néng）仓储机器人。

无人搬运车（Automated Guided Vehicle，简称AGV），指装备有（yǒu）电磁或光学等自动（dòng）导引装（zhuāng）置，能（néng）够沿规定的导引（yǐn）路径自动行（háng）驶，不需要驾驶（shǐ）员，具有安全保（bǎo）护以（yǐ）及各种（zhǒng）移载（zǎi）功能（néng）的（de）运输车。

本（běn）文所（suǒ）指的（de）智能（néng）仓储机（jī）器（qì）人（rén）则（zé）在传（chuán）统（tǒng）AGV的基础上进行改良和升级，性能（néng）更（gèng）加高效，更加符合智能物流时代（dài）的需要。智能仓储机（jī）器人支持更多种更加先进（jìn）的导航方式，比如二（èr）维码导航（háng）、激光导航、SLAM导航等（děng），特别（bié）是SLAM导航可以实现完全无轨，路径自由行走，大大提升了仓储机器人的（de）柔性。除此之外，智能（néng）仓储机（jī）器人还有（yǒu）强（qiáng）大（dà）的后台系（xì）统支持，并且（qiě）支持多机（jī）器人配合作业，路径规划，自主导航（háng），无需人工（gōng）干（gàn）预，完成自动拣（jiǎn）选/搬运/分拣等仓库作业。

智能仓储机器人在中国的发展前景良好，很多家企业进入（rù）这（zhè）个领域。刚（gāng）刚结（jié）束的CeMAT ASIA 2018可以说是仓储（chǔ）机（jī）器人企业公认的擂台（tái）。但是，随（suí）着该行业的不断（duàn）发展，阶层梯（tī）队分化逐步明显，第一梯（tī）队（duì）已经明显和后方梯队拉开差距。Geek+、快仓、海（hǎi）康机器人三家公司依然占（zhàn）据着（zhe）最主要的分量，无（wú）论是技术成熟（shú）度（dù），还是行业经验，这三家都稳居国（guó）内市场的（de）第（dì）一（yī）梯队。

Geek+机（jī）器人

快仓机器人

海（hǎi）康机器（qì）人

据公开资料估算，Geek+、快（kuài）仓、海康（kāng）三家在国（guó）内的（de）市场份额约达到80-90%，可以说是名副其（qí）实的（de）第一梯队。第二梯（tī）队（duì）中，艾瑞思机器人、马路创新、牧星智能也得到了资（zī）本市场一（yī）定的关（guān）注，来势汹（xiōng）汹。但是（shì），从应用案例（lì）、运营经验以及机器人出货量方面来看，第（dì）二梯队（duì）还是和第一梯队（duì）有较大（dà）差距（jù），想（xiǎng）要弯道超车（chē）并非易事。

目前，仓储机器人行业还属于（yú）一个比较年（nián）轻的行业，系（xì）统的稳定性、机器人的故障率等（děng）因素（sù）或多或少影（yǐng）响到客户的满意度和评（píng）价。相比大多（duō）数仓储机器人公司，第一梯队的（de）几（jǐ）家头部企业已（yǐ）经着眼于提升客户（hù）服务质量（liàng），更多（duō）地关注机器人（rén）系统的稳定性以及（jí）机器人系统能（néng）否解决客户（hù）的（de）痛点问题（tí），也标志着行（háng）业不（bú）断向前推进和发（fā）展。

从市场（chǎng）规模来看，近三年仓储（chǔ）机器人市场保持（chí）着高速（sù）增长，各家公司都能受益（yì）其中（zhōng），不过（guò）如何保持长（zhǎng）期的（de）市（shì）场竞争力将（jiāng）会是一个（gè）非常重要的话题。

2018年上半年仓储机器（qì）人公司出货情况（数据来源：新战略机器（qì）人（rén））

行业（yè）缺少绝对（duì）标准（zhǔn），机器人（rén）的稳定（dìng）性和安全（quán）性成为客户的（de）首要考虑因素

虽然仓储（chǔ）机器（qì）人热度不（bú）减，但是付费买单的依然只有少（shǎo）数企业（yè）——原表述不够准确（què），一些吃螃蟹的客户开展（zhǎn）仓（cāng）储机器人项目，并（bìng）非完全为了（le）实用和（hé）效率。目前，市场需求侧（cè）正在回归冷（lěng）静和理性，通常客（kè）户都会从试（shì）点项目（POC）开始（shǐ）进行测试，一旦（dàn）业务测试通过，才有（yǒu）可能进行大规模的复制。

客观地讲，仓储（chǔ）机器人行业经过几（jǐ）年的孕育，已经有（yǒu）发展（zhǎn）壮大的趋势，但整个行（háng）业（yè）仍然属于较早期（qī）阶段，有待（dài）进一步成熟。行业缺乏规范性和行业标准（zhǔn），产（chǎn）品稳（wěn）定性未（wèi）达预期会给作业带来一（yī）定的隐患。同时，某些（xiē）机（jī）器人仓库也（yě）暴露出来一些问（wèn）题，比（bǐ）如机器人运行（háng）不稳（wěn）定导致（zhì）货（huò）架倾覆、或者因（yīn）为电（diàn）池（chí）问题导（dǎo）致的机器人失火（huǒ）事件。这些（xiē）事故对于仓库的作业和安全性（xìng）都有非常严重的影响，甚（shèn）至影响（xiǎng）到仓库人员（yuán）的作（zuò）业安全。

机器人产品的稳定（dìng）性和（hé）安全性将会成为客（kè）户的首要考虑因（yīn）素。在这一点上，第一梯队的公（gōng）司凸显出比较（jiào）明显的优势，较早（zǎo）着眼于产（chǎn）品（pǐn）安（ān）全保障。Geek+和海康机器人在今年（nián）都发布了（le）自家产品通过欧洲CE认证的新闻（wén），一（yī）方面（miàn）是为了更好地开拓海外市场，另（lìng）一（yī）方（fāng）面也是在（zài）设备稳定性（xìng）和安全性方面下足功（gōng）夫，给客户足够的信心（xīn）。

机器人解决方案离不开强大稳定的系统，案例背书（shū）才是有效（xiào）的市场攻略

除了机器（qì）人（rén）本身，仓储机器人方案（àn）另（lìng）一个（gè）关键部（bù）分就是机器（qì）人控制（zhì）与（yǔ）调度？系统。系统的功能性、调度（dù）能力、稳定性已经是业内（nèi）公认（rèn）的机器人公司的核心竞争力。特别是在国（guó）内市场，所有的电商客户都会（huì）历经双十一等各种大促，而能否通过大促期的考验，往往是验证（zhèng）机器人系统能力的重要手段。

在刚刚（gāng）过去的双十一大促中（zhōng），快仓（cāng）机器人在菜鸟无锡仓库拣选单日峰值达到40万件，同期，Geek+也披（pī）露出单仓单班次实（shí）现10万单（dān）的良好表现，以及同期全国机器人仓共处理500万单的成（chéng）绩（jì）。除了适应电商的双十（shí）一，系（xì）统的能（néng）力（lì）也体现在各家能否为不同行业有（yǒu）针对性的满足客户需求、解决行业级痛点的能力。所以（yǐ），在各个行业中挖掘有（yǒu）代（dài）表（biǎo）性（xìng）的客户和应用场景，用案（àn）例和事实来说（shuō）话，才（cái）是最有效的（de）市场（chǎng）开拓方式。

综合性行业门槛越（yuè）筑越高（gāo），新晋公司未必被看好（hǎo）

由于行业和资本的热度，仓储机器人行业依然会（huì）有更多的新晋公司参与（yǔ）进来。那么这些公司是（shì）否（fǒu）能够生存壮大（dà）？其（qí）实答案未（wèi）必是乐观（guān）的。

可以观察到（dào）的是，仓储（chǔ）机器人行业综合性的门槛越（yuè）来越（yuè）高，除了（le）机器人和（hé）系统以外，决（jué）定客（kè）户综合体验的（de）还（hái）有咨（zī）询（xún）规划方案、工程实施、服（fú）务体（tǐ）系等其他因素，而且资本能力也是不能忽视的一（yī）个关键（jiàn）。且目前头部企业已（yǐ）经占据了（le）市场的较大份额，新晋玩家如果（guǒ）不能在短时间予以（yǐ）突（tū）破，在竞（jìng）争格局明朗的情况下，尤其是在市场集中度很高的细分（fèn）领域内，跟随者的后发优势并不（bú）突出。

2018年（nián）上半年中（zhōng）国A股（gǔ）市场（chǎng）IPO上市（shì）数量与筹资额（é）同（tóng）比双降（jiàng），其中同比2017年上半年IPO上市（shì）数骤降近七成。资本（běn）寒冬之冷，溢于言表（biǎo）。据悉，进入2018年（简（jiǎn）要补充仓储机器（qì）人行业融资情况，例如，数额减少等）资（zī）本市场寒冬会加速整（zhěng）个行业的整合跟洗牌，头部企业如果能保持（chí）持（chí）续发力，则能顺（shùn）利地步入一个（gè）更高更稳（wěn）定的阶段；但是（shì）不（bú）可否认的是，在资（zī）本寒（hán）冬的侵袭下，部分企业的消亡（wáng）也（yě）将成（chéng）为必然（rán）。

那么开发一些差异化的解决方案又是否有效（xiào）呢（ne）？这些只（zhī）能等（děng）待市场（chǎng）给我们答案了。仓（cāng）储机（jī）器人行业会继续迎接下（xià）一（yī）个春（chūn）天，但并（bìng）不是（shì）所（suǒ）有（yǒu）人的春天。