从2020年到2021年，在扫地机器人(8.800, 0.07, 0.80%)行业连续（xù）两年双位数高增长之后，今（jīn）年上半年扫地机器人行业增长开始放缓。奥维云网（AVC）数据显示，2022年（nián）上（shàng）半年扫地机器人零售额（é）57.3亿元，同比增长9%，零售量201万台，同比下滑（huá）28.3%。

一面（miàn）是行业告别高增长时代，一面是（shì）产品同（tóng）质化下行业日渐（jiàn）红海化的竞争。《中（zhōng）国经营报》记者留意到，从今年8月开始，科（kē）沃斯(66.040, -0.66, -0.99%)、云鲸科技（jì）、石头科技（jì）(252.110, -6.06, -2.35%)等（děng）头部扫（sǎo）地（dì）机器人品牌开始打起了价（jià）格战，最（zuì）高有（yǒu）近（jìn）700元的单品价格（gé）下调。

与此同时，美的、海尔等传统家电（diàn）企业、互联网企（qǐ）业等大（dà）玩家也先后（hòu）布局扫地机器（qì）人产业（yè）。进入“下半场”的扫地机器人企业如何破（pò）局行（háng）业“内卷”，成为（wéi）亟须回答的问题。受访专（zhuān）家向记（jì）者表示，行（háng）业（yè）最根本（běn）的竞争在于技术创新（xīn），企业还需要（yào）通过多元化赛道来提升自己的市场（chǎng）竞争力（lì），形成强大（dà）的生态（tài）圈。

赛道拥（yōng）挤 股（gǔ）价（jià）回（huí）落

近日，云鲸智能科技（东莞）有限公司获（huò）腾（téng）讯关联公司投（tóu）资，发生（shēng）工商变更，新增股东广西腾讯创业投（tóu）资有限公（gōng）司。而在腾讯（xùn）入（rù）股之（zhī）前（qián），云鲸科技身后不乏红杉中国、源码资本、高瓴创投（tóu）、字节跳动等知名投（tóu）资（zī）方。

资料显示，云鲸智能创立于2016年，是一家年轻的家用机器人研发商。2021年（nián）中国扫地机器人（rén）线上市场零售（shòu）份额占比中，云（yún）鲸以16.4%的市（shì）占率成为线上市场排名第二的品牌。

资本不断涌入（rù）下，扫（sǎo）地（dì）机器人（rén）市场规模不断走高（gāo）。2021年（nián）全年，扫地（dì）机（jī）器人行（háng）业共完成了12轮融资。二（èr）级市场方面，行业内上（shàng）市的两家企业，市值均已过百亿。其中科沃斯总（zǒng）市值高达400亿元左右，石（shí）头科技超过250亿元。在智能生态圈概念下，传（chuán）统家电厂商如美的、格力等企（qǐ）业也纷纷布局。

从市占率来看，扫地机器人市场的集中度高，前四大厂商科沃斯、云（yún）鲸科技（jì）、石头科技、小（xiǎo）米在2021年整（zhěng）体市场份额上占据近 80%。根据前瞻产业研究院（yuàn）的数据，科沃斯以（yǐ）线（xiàn）上45%、线下88%的成（chéng）绩成为行业龙头（tóu）。在科沃斯之后（hòu），云鲸科技（jì）、石头科技、小（xiǎo）米（mǐ）、美（měi）的在国内（nèi）占（zhàn）比分别为（wéi）16.4%、13.5%、10.9%、2.1%。

扫地（dì）机器人经过十多年的发展，今年上半年，行业增（zēng）长（zhǎng）开始放（fàng）缓。奥维云网数据显示，2022上半年扫（sǎo）地机器人零售额57.3亿（yì）元，同比增长9%，零（líng）售量201万台，同比下（xià）滑28.3%。该机构预计，今年全年，扫地机器人的（de）零售（shòu）量为462万台，同比将下滑（huá）20.2%。

即便如（rú）此，国内（nèi）扫地机器人的家庭（tíng）普及率依（yī）然很（hěn）低，4.5%的（de）渗透率相比美国（15%）和日本（9%）仍有很（hěn）大提（tí）升的市场空间。

与此同时，随着科技（jì）概念逐渐（jiàn）“祛魅”，行（háng）业赛道越发拥挤，企业（yè）股价（jià）也开始回（huí）落。业内龙头科沃斯在过去两年，从发（fā）行（háng）价 20.02 元涨（zhǎng）至最高的（de） 253元，区（qū）间涨（zhǎng）幅（fú）高达 1160%，市值（zhí）突（tū）破（pò）千亿（yì）大（dà）关。而（ér）今年走势则急转（zhuǎn）直下，截（jié）至 9月 27 日，仅剩68元/股，较高（gāo）点下跌近 75%。上市初期被称为（wéi）“扫地（dì）茅”的石头科技，初期近千元的股（gǔ）价目前也已回（huí）落至 267 元左（zuǒ）右。

奥（ào）维（wéi）云网（wǎng）分析指出（chū），从去年（nián）下半年（nián）开（kāi）始（shǐ），扫地机（jī）器人行业开（kāi）始进入额（é）涨量（liàng）跌（diē）的增（zēng）长困境，到今（jīn）年上半年，产品均价进一步提升，再次（cì）拉大了量（liàng）额之间的差距（jù）。从（cóng）本（běn）质来看（kàn），主要与扫地机（jī）器人行业（yè）集中度过高有很大关系（xì）。当前头部企业（yè）都在（zài）享受价（jià）格红利阶段，行业尚未出现搅局者的前（qián）提下，绝大部分企业都不愿意打破（pò）现（xiàn）有（yǒu）局面。

因此，在整体大环（huán）境不（bú）好的（de）背景下，以（yǐ）高价（jià）格推动产品进一步向下渗透可谓难上加难（nán）。该（gāi）机构分析，下半年，压力重重，通过（guò）价格下（xià）探、触达新（xīn）群体、拉拢（lǒng）新用户，才能打（dǎ）破僵局，激发购买需求（qiú）的进一（yī）步（bù）释放。

从蓝海（hǎi）到“价格战”

今年下半年，竞争激（jī）烈的（de）市场“内卷（juàn）”起来（lái）。记者留意到（dào），目前在京东平台（tái），科沃斯T10 OMNI降价（jià）700元到3999元，而（ér）实（shí）际上在今年七夕期间（jiān），该型号就已经（jīng）降至此价格。在降价当周，奥维云网线上监测数（shù）据显（xiǎn）示（shì），科沃斯T10 OMNI零售额份额环比增（zēng）加15.0%，成为当周（zhōu）扫地机单品TOP1。

此外，云鲸（jīng）J1的降价趋势也非常明（míng）显。去年9月25日上市的（de）云鲸J2上市定价为3999元，而目前（qián）京东（dōng）售价（jià）为（wéi）3399元。8月（yuè）底，小米全能（néng）扫拖机器人、追觅S10等（děng）也（yě）不同程度地跟进降价。

石头科技在半年报中提到，随着智能（néng）扫地机器人相关技术的进步以及（jí）市场竞争的加剧，公（gōng）司现有（yǒu）产品存在降价的可能。同时（shí），公司将通过发（fā）挥采购议价能力和提升整体供应链（liàn）效率等方（fāng）式，抵御产品降价带来的潜（qián）在风险（xiǎn）。

企业一方面通过降低价格的（de）策略来占领市场，另一方面则通过高端化产品（pǐn），以技术（shù）创（chuàng）新筑牢竞（jìng）争优势。

记（jì）者大致统计了（le）京（jīng）东平台多款热销产品，排列前（qián）五名的售价均超过 3500 元，5699 元的（de）科（kē）沃斯 X1 OMNI、售价 4499元的石头（tóu） G10S等高端（duān）机型仍是（shì）大部分（fèn）消费者的首选（xuǎn）。奥维云数据显示，国内市场上（shàng）3500元（yuán）以上的扫地机销售额占比从2020年（nián）到2021年（nián）由14.1%增至43.8%，且2022年仍有所提高（gāo）。

根据科沃斯2022年中（zhōng）报，报（bào）告期内（nèi），科沃斯品牌扫（sǎo）地机器人中以全局规划（huá）类产品为代（dài）表的高端产品收入占比高达96.1%，较上年同期增加9.0个（gè）百分点。

实（shí）际上（shàng），对于扫地机器人产（chǎn）品，解决消费（fèi）者（zhě）痛点形成（chéng）差异化优势（shì），就能很快打（dǎ）开市场。以云鲸为例，2020年云鲸（jīng）凭借第二代（dài）产品将当年的线上（shàng）市（shì）场份额提升至10.5%，首次进入（rù）线上（shàng）TOP4品牌。云鲸成为“黑马”靠的是其产品创新（xīn）实现了（le）“自动洗拖布”这一（yī）功能，解决了用（yòng）户手动洗（xǐ）拖布的消费痛（tòng）点。不过（guò），其他品牌（pái）迅速跟进，“自动洗拖布”功能很快成为高（gāo）端（duān）扫地机的标（biāo）配。

不过（guò），轻研发仍一直（zhí）是国内（nèi）扫地机器人（rén）领域的隐忧。财（cái）报显示，2019年到（dào）2021年，科沃斯研发支出（chū）所占比重均在（zài）5%附近（jìn），仅略高于国家（jiā）高新企（qǐ）业（yè）认证基准线3%的要求。反观全（quán）球扫地机器人巨头iRobot，其（qí）研发费用自2013年开始（shǐ）就一直稳定在12%以上。

“对于这些企业来说（shuō），当前最需（xū）要做的（de）一是（shì）要加强市场的竞争力水平，加大研发，另外一点则是要加强自己多（duō）元（yuán）化（huà）的战（zhàn）略（luè）发展，通过多元化赛道来（lái）提升自己的市场竞争力。”盘古（gǔ）智（zhì）库高级研（yán）究员江翰指（zhǐ）出，家庭扫地（dì）机器人市场竞（jìng）争正日趋（qū）白（bái）热化，技（jì）术创新是突围关键。

突破技术创新维护核心竞争力（lì）的同时，“把路走宽”也正成（chéng）为扫地机器人企业开启的新（xīn）增长通道，而几（jǐ）乎所有（yǒu）企业（yè）都（dōu）不约而同地选择了（le）“出海”这条路。

据中国海关总署数据（jù），2021 年（nián） 1—12 月（yuè）中（zhōng）国吸尘器（qì） （含扫地（dì）机（jī）器人） 出口量为（wéi） 1.6 亿台（tái），同（tóng）比增长 10%；出口额（é）为（wéi）人民币 431.6 亿元，同比（bǐ）增（zēng）长 8.7%。在亚马逊，清（qīng）洁类机器人销（xiāo）售榜（bǎng）单前十（shí）名（míng）中半数为国内（nèi）品（pǐn）牌（pái），科沃斯和小米常年榜上有名。

年报（bào）显示，2021 年石（shí）头科技（jì）的（de）境外（wài）收入增速近 80%， 达 33.64 亿元；科（kē）沃斯海外业务收入 47.17 亿（yì）元，同比（bǐ）增长近（jìn）40%。

对（duì）于国产扫地机器人热销海外，追觅科技合伙（huǒ）人兼副（fù）总裁吴鹏曾在采访中分析指（zhǐ）出，中国产品本身“物美（měi）价廉”，具有供应链优（yōu）势，80%的扫地机器人供应链在中国，供（gòng）应链的成（chéng）本集群化导致效率非常高，具有成（chéng）本优势。同时，中国现在的（de）创业公司百花齐放（fàng），激（jī）烈的竞争会（huì）激发创（chuàng）新和迭代（dài）升级，能够在（zài）国内（nèi）竞争胜出的企业在全球也将（jiāng）会具备竞争优势。