一、NB的繁荣（róng）

在很多人眼（yǎn）里，NB－IoT是（shì）物联（lián）网的代名词。

经常有人问我（wǒ）：你做IOT模组了吗？我会愣神半（bàn）天才明白过来（lái），他说的是NB－IoT模组。

这经（jīng）常让我（wǒ）有一种羞（xiū）愧的感觉，感觉自己（jǐ）已经落后于时代（dài）：自（zì）己的产品线居然迟迟没有NB模组（zǔ）发布。

再后来，各种招标（biāo）纷至沓来，宇宙（zhòu）第一标（biāo）、百万标（biāo）、三百万标……每次招标（biāo），都（dōu）会出现一个惊天的（de）低（dī）价，引发行（háng）业围观者一片惊呼。

看上去，NB产业轰轰烈烈的在发展，形（xíng）势一片（piàn）大好（hǎo），前景一（yī）片繁荣。

二（èr）、招标迷局

电信的NB业务推进非（fēi）常迅（xùn）猛，联通和移动也紧（jǐn）跟（gēn）着（zhe）招标NB模组，运营商拉动，岂有（yǒu）不火之（zhī）理？

但是，夜深人静之际，一个问题总是时（shí）不（bú）时（shí）蹦出来骚扰：

为什么运营商只招标模组，不招标产品？？？

三、TD产业回（huí）顾

这不禁让（ràng）我想起（qǐ）几（jǐ）年前的TD－SCDMA。

工信部（bù）为了大力发展TD－SCDMA，把这个任务交给了年富力强（qiáng）的中国移（yí）动。

中国（guó）移动（dòng）经（jīng）过短暂的挣扎之（zhī）后，发现这个光荣而艰巨的任务，实在是责（zé）无旁贷，于是只（zhī）能毅然决然的开（kāi）始全国范围广建（jiàn）基站，并且也是（shì）通过招标（biāo）降低终（zhōng）端成本。

但是中国（guó）移动从来没有招标过TD模块。

中国移动通（tōng）过无线固话的招（zhāo）标，第一年就迅速积累了千万以上的在线终端数量，然后通（tōng）过一轮接一轮（lún）的手机招标，又把TD手（shǒu）机产业也带（dài）到了一个短暂的高潮。

就这样，仅仅2年时间（jiān），TD终端（duān）种类（lèi）百花齐放，包括（kuò）无线固话、功能机、智能（néng）机、数据卡、MiFi，整个产业链发货量突破（pò）几个亿。

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当时的TD联盟秘书长杨骅，是当仁不让的行业意见领袖，在哪里都会受到鲜（xiān）花和掌声的热烈欢（huān）迎。

然（rán）而，这（zhè）一（yī）切（qiē），都来自于中（zhōng）国移动的超（chāo）强（qiáng）执行力（lì）。

当终端的通（tōng）信体验（yàn）频繁遭到用户吐（tǔ）槽（cáo），对比隔壁（bì）运营（yíng）商的EVDO和（hé）WCDMA的稳（wěn）定（dìng）的通（tōng）信（xìn）性（xìng）能，强如中国移动，也无奈（nài）黯然（rán）弱化TD，快（kuài）马（mǎ）加（jiā）鞭部署4G，靠着4G终于（yú）逐（zhú）步扳回了颓势。

四、NB的使用（yòng）场景

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回到今（jīn）天，我们再看（kàn），看似繁（fán）荣的（de）NB产业环（huán）境下，为（wéi）什（shí）么不招标终端，仅仅招标NB模组呢？

运营商采购NB模组之后（hòu），采购的NB模组，卖给谁呢？

只有最终客户买单，这个（gè）招标的天量（liàng）模组，才能真的落地，供货（huò）企业才能拿到货（huò）款。

最终客户在哪里呢？

没有（yǒu）使（shǐ）用场景的技（jì）术就是耍流氓。

我们（men）先（xiān）要（yào）针（zhēn）对几（jǐ）个NB的使用场景分别去了解最近的市场需求。

第一（yī）、燃气表

每年燃（rán）气表（biǎo）的新增量有4000万只左右，其（qí）中的10％会增加通信模块，这部分表被称为物联网表（biǎo）。

这些表一半采用GPRS，40％采用NB，还（hái）有（yǒu）10％采（cǎi）用Lora等短距离抄表方案。

燃气（qì）表是NB模组（zǔ）最近（jìn）出货的主（zhǔ）力军之（zhī）一。

第二、水表

每年（nián）新（xīn）增水表（biǎo）的增量在（zài）2000在（zài）万台（tái）左右。传（chuán）统水表价格几十元，增加模组后的水表价（jià）格（gé） 200元左右，政（zhèng）府会对成（chéng）本（běn）增加部分对模（mó）组（zǔ）做（zuò）相应补贴（tiē）。

这样的话，大约会有10％到20％的比例会使（shǐ）用模块。

水（shuǐ）表是NB模（mó）组最近出货的（de）主力军之二。

第三、烟感

烟感的市场（chǎng）需求量极其庞大，但是烟感的市（shì）场渠道大多数是靠消防强制安装用于（yú）保障民生（shēng）安（ān）全（quán）。

传统（tǒng）烟（yān）感的成本只（zhī）有（yǒu）十元左右，如果增加模（mó）组的话，硬件成本，后台（tái）运营成本加（jiā）上十年流量费，成本增加至少（shǎo）百元以上，这部分（fèn）成本只能转嫁（jià）到小商户、企业、开发商头上。

在（zài）目前的和谐（xié）环境下，任（rèn）何投诉都（dōu）会引发执法部门紧张，任（rèn）何事件都会在网上发酵，消防部门不（bú）太可能强制推进物（wù）联网烟感。

2019年NB烟感爆发（fā）的可能性太小（xiǎo），核心原（yuán）因是没有强有（yǒu）力的政策推动（dòng）力。

第四、阴井（jǐng）盖监控

因为（wéi）阴井盖大多（duō）是铸铁（tiě）材料，而每个（gè）阴（yīn）井盖重量有30公斤左（zuǒ）右，偷（tōu）走（zǒu）一（yī）个（gè）阴井盖可（kě）以卖好（hǎo）几十块钱，所（suǒ）以每年我（wǒ）国因为阴井盖（gài）被盗造成（chéng）的损失和人员伤亡不计其数。

如（rú）果（guǒ）在阴井盖增加通（tōng）信模组，监控阴井盖的（de）异常，可以很大程度避免（miǎn）这类被盗发生。

阴井盖增加模组监控的话，需要配备（bèi）大容量锂亚电池，从而使得监控设备至少工作（zuò）5年。这样电路加上电池，再加上安装，后台运维的成本，也（yě）是百元（yuán）以上。这（zhè）部分预算全都需（xū）要政府的市政（zhèng）预算来出钱，除了（le）一线城市和沿海发达城市之外，其他地市（shì）并没有这个财政（zhèng）能（néng）力。

更（gèng）关（guān）键的，用石英砂（shā）加混凝（níng）土（tǔ）的阴井盖（gài），去替换老式铸铁阴（yīn）井盖，成（chéng）本（běn）更低（dī），并且（qiě）也可以杜绝被盗风（fēng）险，因为（wéi）这种阴井盖偷走（zǒu）了会亏本（běn）。

第五、垃圾桶监控

由（yóu）于我国的垃圾分类（lèi）执行的非常不好，所以有人提出来用NB监控垃圾桶的分类（lèi）执行情况。且不说这（zhè）个技术能否搞定，但是垃圾桶的智（zhì）能化改造的（de）经费，就（jiù）是个大问题。

所以垃圾桶NB监控至（zhì）今没有落地项目，这个（gè）行业（yè）可以先忽略（luè）。

第六、树木监（jiān）控

这（zhè）个确实（shí）有人在做，但是谁买单呢？不知道（dào）。

第七、GPS定位（wèi）器，NB通信

说起（qǐ）来不太可（kě）能的一个产品形态，但是河南这个3kk 搭载NB的电动（dòng）自行（háng）车定位器招标确实（shí）震动了整个行业，据说（shuō）政（zhèng）府的钱到位了……

只不过，政府的钱（qián），不就是（shì）我们纳税人的钱吗？好心疼！也不知（zhī）道会有多少台设备真的安装到车里面，安装之后（hòu），用户体验会有多糟糕？谁（shuí）用谁知道。

所以（yǐ），总结（jié）来说，水表和燃气表（biǎo）的远程（chéng）抄表，仍然是NB出货的的主力军。

五、政府项目能撑起NB产业吗

大多数NB项目，都源自政府发起的招标，或者政（zhèng）府用补贴来带动项目的落地。这种方式，很适合一个新技术在初（chū）期的（de）发展（zhǎn）引（yǐn）导。

但是，政府经费扶持（chí）下的项目，只是试点（diǎn）尝试，其经费是来（lái）自于各个企业和个人缴（jiǎo）纳的税（shuì）收，所以预（yù）算毕竟是有限的。

这些政府投入的资金，要求的经济回报或者社会效益并不低（dī）。因此，如果这些引导资金作为杠杆，无法有效拉动（dòng）更多真实需求的（de）时候，是不太可（kě）能有进一（yī）步的资金持续投入的。

而（ér）真实需求，除了有（yǒu）社会效（xiào）益，还需要有经济（jì）效（xiào）益，才能吸引各个（gè）环节的人（rén）群可持（chí）续的投入。

六、物联网要靠（kào）人民群众（zhòng）的力量（liàng）

物联网（wǎng）并不（bú）能算作一个行（háng）业，IOT（internet of things）这个名词（cí），其（qí）实诞生的比较莫（mò）名其（qí）妙（miào）。到（dào）现在也（yě）不（bú）知（zhī）道是谁发明了这个名词，但（dàn）是因为挺顺口，就流行起来了。就像（xiàng）O2O，莫名（míng）其（qí）妙（miào）火的一塌（tā）糊涂，其实并没有什么（me）实质的含义。

物联网其（qí）实（shí）就是除（chú）了手机之外（wài）的所有行（háng）业。

联网基本可以认为是任何物（wù）体的刚性需求，只有联（lián）网才能信息同步（bù），才能提高沟通效率。

物体之（zhī）间，人之间，人和物（wù）之间的联网（wǎng）的带宽决（jué）定了整个世界（jiè）进化的速度（dù）。

所以，无需考虑物联网将来有（yǒu）多（duō）大的（de）市（shì）场价（jià）值，因为除了物联网之外（wài），可能没有其他行业（yè）了。

但是物联（lián）网又是如此（cǐ）的虚无缥缈。

靠单一的力量，比（bǐ）如（rú）政府推动（dòng），无异于历史车轮（lún）下的一根羽毛，并（bìng）不能产生任（rèn）何实质性（xìng）的影响。

真正（zhèng）对物联网产业产生（shēng）实（shí）质性推动（dòng）的，永远是广大的人民（mín）群众，只有海量的人群（qún）的参与，才有（yǒu）可能把一个领域的应（yīng）用推广到极致（zhì）。

就像这两年蓬勃发展的扫（sǎo）码支（zhī）付行业，并没有（yǒu）一丝一毫政府推动的影子，但是并不（bú）妨碍海量的人群参与（yǔ）到行业大（dà）潮中去，短短两三年就创造了中国独（dú）有的移动支付的普及神（shén）话（huà）。

无论NB是不是具（jù）备技术优势，由于它的超窄带的（de）通信属性，所以天（tiān）生的只能靠海（hǎi）量（liàng）的人群参与这个产（chǎn）业，才可能形成商业（yè）闭环，才可能形成长久的产（chǎn）业链。

至少目前为止（zhǐ），NB的（de）参与人群还不够海量，绝大多数（shù）还是观望状态，更具体的说，还（hái）是投机（jī）赚（zuàn）补贴的心态（tài）。

七、用户体验的核心是什么

好的产（chǎn）品自带流量。

不长久的产（chǎn）品各（gè）有各的缺陷，但是（shì）有一个共性，就是用户（hù）体验（yàn）不够好。

物联网产品的用户（hù）体验，高度（dù）依赖于（yú）网络质量和网络覆盖（gài）度。

目前（qián）中国的（de）网络，按照网络质量（liàng）和网络覆盖（gài）度的（de）次序排序，非权威的排（pái）序（xù），从好到差（chà）依（yī）次为： 电（diàn）信4G、移（yí）动2G、移动4G、联通3G、联通4G、电信NB、移动NB、联通NB。

也（yě）许半年后，这个次序将会改变（biàn），移动4G覆盖的排名会持续上升。

而（ér）NB网络的排名，目前（qián）尚且（qiě）不清楚运营商会（huì）把（bǎ）它放在哪个位（wèi）置。

好的网络，带（dài）来好（hǎo）的（de）设备体验，这是用户投（tóu）票的前（qián）提和基础。

八、NB的合（hé）理定位

基于以上的分析，并不难得（dé）出（chū）这个结论（lùn）：NB目前还只能作（zuò）为一个（gè）补充手段，满足局部的（de）应用场景。

而要（yào）想有一个全（quán）国无死角覆盖的NB网络，目前还看不（bú）到特别强（qiáng）烈的理（lǐ）由（yóu）来实现这（zhè）个（gè）目标。

作（zuò）为NB产（chǎn）业链的从业者之一，预防风险，牢牢抓住NB带来的局部机（jī）遇，才是核心战略（luè）的核心任务。

九（jiǔ）、千万（wàn）别指望NB撑起物联（lián）网大局

设备厂商何去何从？答案其实也非常简单，背靠大（dà）树总是（shì）一（yī）个最安全的（de）选择。只（zhī）有（yǒu）具备（bèi）压（yā）倒（dǎo）性（xìng）的（de）实力，才（cái）有（yǒu）被选择（zé）的权力。显然，NB覆盖不具备（bèi）这样（yàng）的实力。

NB设备目（mù）前一年的流量费不（bú）会超过5元（yuán）人民币（bì）。而运营商依托NB网（wǎng）络的（de）收入，仅仅是这点可怜的流（liú）量费。2018年（nián），设备数量不会超过1000万个；2019年，设备（bèi）数量（liàng）不（bú）会超过一亿个。

别问为（wéi）什么，这（zhè）个数字不会（huì）有人质疑。那么，三（sān）家运营（yíng）商2019年全（quán）年的NB网络收入不会超（chāo）过5亿人（rén）民币。

建设一个新的NB网络，不会少于500亿人民（mín）币。虽然建设（shè）NB网络的硬（yìng）件投入不（bú）大，但是中国实在（zài）太（tài）大，网优网规，业务（wù）培（péi）训，计（jì）费（fèi）系统，这几（jǐ）个加起来，500亿肯定是不够的。

年收入不足5亿（yì），却要（yào）投入500亿，运营商是（shì）企业，不是（shì）公益机构。所以（yǐ），一个没有收入（rù）的网络，做到完（wán）美覆盖（gài）无异于痴人说（shuō）梦（mèng）。NB，可能真的无法NB。