根据CRIA（中国机器人产业联盟）公布的数据，截止2019年，国产工业机器人（rén）已经应用于47大类（lèi）国民经济行业涉及110多（duō）个（gè）二级（jí）行业（yè）。

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国（guó）产机器（qì）人应用行业

在本体市场热钱涌动，人气浮躁，下游市场仿佛觉得将“智能制造”钉在脑门上（shàng）面，就能够吸引来客（kè）户的（de）时期，买（mǎi）来硬件，组装并成功在展会现场展出，发布上市，这是产业发展第一阶段的典型特征。这一时期所有人重（chóng）点关注的都是机器人核心三（sān）大件：控制系统，伺服系（xì）统，减速（sù）机。

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机（jī）器（qì）人（rén）分解图（tú）

这种核心部件过度（dù）的关注，在2018年初的中美（měi）贸易战中，又被（bèi）旧事重提，并且（qiě）让（ràng）行（háng）业进入到（dào）一种（zhǒng）畸形的魔怔当中（zhōng）。仿佛制（zhì）造出RV减（jiǎn）速（sù）机，便是掌握了工业机（jī）器人（rén）。事实情况（kuàng）是：从RV减（jiǎn）速机到工业机（jī）器人的现场应用（yòng）相差十万八千里。

或许你不知道的是，减速（sù）机厂商也在（zài）向（xiàng）外拓展，如果你有幸（xìng）关注过苏州绿的谐波，你就（jiù）会知道工业机器人（rén）市场（chǎng）只是绿（lǜ）的很小一部分市（shì）场，这并非是绿的占（zhàn）有工业机器人市场的份额较（jiào）少，主要（yào）原因在于绿的（de）的产能（néng）及销量（liàng）远超工（gōng）业机（jī）器人行业总体（tǐ）需（xū）求。并且，我们工（gōng）业机器人（rén）行（háng）业的减速机，不论是谐（xié）波减速（sù）机（jī），还是（shì）RV减速机在其他工（gōng）业（yè）场景中都有使用，并（bìng）非全部供（gòng）应（yīng）给机器人市场。因此（cǐ），对于本体机器人厂商突然涉足减速机领域，或许他真的是没有明白（bái）未（wèi）来的方向在哪里。

尽管，自动化行业（yè）强调的应用场景的（de）复制，不（bú）会明（míng）天就到来；但可（kě）以预计2020年（nián）国内市场对工业机器人需求绝（jué）不（bú）会出现大幅下跌的情况。这主要得益于行业（yè）开始多点开花。

应（yīng）用场景的复制前提：开发专用工艺软件（jiàn）包

FANUC上海（hǎi）研发基地拥有（yǒu）数（shù）百名研发人员，但FANCU机器（qì）人（rén）本（běn）体生产（chǎn）基地（dì）一直是在日（rì）本，上海FANCU承担着机器人的组装以及（jí）测试，同时也（yě）包括（kuò）中（zhōng）国（guó）以及东南亚区域（yù）机器人应用（yòng）工艺的开发。

国内市场最早做（zuò）细（xì）分行业工艺软件包的是南（nán）京埃斯顿，埃斯（sī）顿率先推出应（yīng）用（yòng）折弯领（lǐng）域的软件包Smart Bending软件（jiàn）包，在2015年，同ABB等四大家族在（zài）竞争中，就显示出优（yōu）势。

由于（yú）ABB等外（wài）资厂（chǎng）商，没有专用折弯软件包，使用（yòng）通用机（jī）器人现场开发定制（zhì）化的应（yīng）用工艺（yì），需（xū）要消耗大量的人力以及（jí）物力。这对于一个庞大的（de）企业来而言（yán），需要走一个（gè）漫长，且（qiě）复杂的过程：市场研（yán）究（jiū）——需求反馈——收益评估——开发测试（shì）——落地试用。

因此在2015-2019年，埃斯顿凭借其最早，且最成熟的折弯机器人应（yīng）用工艺软件（jiàn）包，抢到了行业的第一个头筹。对于工业行业而言，先发优势非常的（de）重要。利基市场就存在（zài）那短短（duǎn）的几年中。

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埃斯顿折弯机器人

同（tóng）样在软（ruǎn）件工艺（yì）开发领域（yù），最先尝到甜头（tóu），还有埃（āi）夫特机器人，埃夫特在联合佛（fó）山新（xīn）鹏开（kāi）拓卫浴（yù）领域喷（pēn）釉应用（yòng），也专门开发了（le）相应的喷涂工艺以及（jí）相互配合的机器人。

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埃夫（fū）特（tè）喷釉机器人现场

是定制（zhì）化机器（qì）人（rén）重要，还是细（xì）分行业工艺软件包重要？

从定制化机器人的产生（shēng）的流程而言，是先有客户针对特殊的应（yīng）用场景，要求企业去开发（fā）相（xiàng）应的（de）工艺，而后再考虑多场景及复制性，企（qǐ）业（yè）才会去以较高性（xìng）价（jià）比（bǐ）以及客户更容易接（jiē）受的产品形式去开发新的（de）机型。其核心仍然是围绕工艺软件的产生在发展。

切莫去奢（shē）望：一招可以通吃天下

单个细（xì）分行业应用能够支撑起一年1000台的机器人销量（liàng），已经属于行业内绝（jué）无仅（jǐn）有的翘楚。与焊接，码（mǎ）垛，打（dǎ）磨，喷涂，涂胶不同，针对一些细分（fèn）应用（yòng），例如（rú）曾经（jīng）风靡一时的手机外（wài）壳打磨，scara锁（suǒ）螺（luó）丝（sī），桌（zhuō）面六轴（zhóu）检测，以（yǐ）及当下珞石（shí），kuka等企业（yè）专项开发的缝纫机器人（rén）。这种（zhǒng）定制化的工艺应用并不（bú）是以量（liàng）取（qǔ）胜的产品（pǐn），而（ér）是（shì）依靠高附加值，拉高整体解决方案（àn）的售价。

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珞石（shí）机器人缝纫工艺

汽（qì）车市（shì）场批量化，低价绑定机器（qì）人销（xiāo）量的发展，让（ràng）库卡，fanuc，abb在这一轮（lún）汽车衰（shuāi）败（bài）潮中（zhōng）感受颇深（shēn）。曾经最依赖的巨大的产业市场，最后成为了销售（shòu）的拖累，并且kuka多年依赖主力进（jìn）攻汽车市场，毛利一直维持在5%以下，甚至一度降为（wéi）亏损。这（zhè）也进一步说明，一（yī）招吃遍天下的时代已经过（guò）去了。

细分行业工艺软件，核心的竞（jìng）争优势在于哪里？

可以（yǐ）实（shí）现快速复制（zhì）。

工（gōng）业（yè）行业的难（nán）点在于（yú）使用场景的多样性，项目落地的周期性长。如果能够实现一个产（chǎn）品，如消费品一般即买即用，那对于工（gōng）业生（shēng）产（chǎn）企业来说，将具有极大的吸引力。这种快速复制的（de）方案（àn），能（néng）够有效的抵消客户对于项目完成时间带来的各类不可控成本以及（jí）外（wài）部环境市场的不确定性。

缩短调试周期，让客户（hù）更易于使用

从一（yī）个通俗的理论去理解工艺软件包，这就相当（dāng）于一（yī）个Windows系统（tǒng）上面的一个软件应用（yòng）。如果没有这个软件（jiàn）应用，你如（rú）何使用这台电（diàn）脑，唯一的（de）办法（fǎ）就是用（yòng）最（zuì）早期的（de）DOS模式。一行行写代码去操作机器人。工（gōng）艺软件的优势在于直接（jiē）调用（yòng）前期已经开发好的（de）各类（lèi）工（gōng）艺（yì），并且不（bú）需要用户（hù）了解（jiě）哪些复杂，甚（shèn）至可能使用不到的场景。

2020年，中国工业机器（qì）人（rén）竞争格局（jú）仍将不断变化，曾经雨后春（chūn）笋般（bān）发芽的（de）各类（lèi）企业，会在这一轮冬日寒潮中消亡（wáng）。虽然残酷，但这是行业必然存在（zài）的淘汰（tài）。从核（hé）心（xīn）零部（bù）件的狭（xiá）窄（zhǎi）视野中走出来，向（xiàng）工艺看齐，这里才是工业机（jī）器人未来的主要方向！

2020年，中（zhōng）国工业机器人（rén）行业不（bú）论大环（huán）境如何变化，一定（dìng）要冷静思考，稳扎稳打，才有（yǒu）活下去的（de）胜算！